2月25日,剑南春内部人士向中国证券报记者证实,剑南春核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价,出厂价每瓶上调15元。多位经销商和分析人士向记者透露,一段时间以来,剑南春水晶剑面临价格倒挂困境,提价动作或有利于剑南春规模与盈利能力提升。
春节后涨价是惯例
一位剑南春北京经销商告诉记者,在确保渠道利润的基础上,剑南春在春节后提价是持续多年的惯例,公司后续还会统一发文通知。
实际上,面对动销缓慢、价格倒挂的问题,有“中国名酒”之称的剑南春近期提价动作不断。2023年12月27日就有经销商向记者透露,水晶剑出厂价将提价20元/瓶。彼时占剑南春销售额超八成的核心大单品水晶剑逼近价格“倒挂”,当天数据显示,水晶剑出厂价为395元/瓶,市场批价为410元/瓶。
“提价前厂商要求高度款水晶剑批发价在470元/瓶左右,低度款批发价在420元/瓶左右。”有经销商向记者表示,由于2023年市场大环境和电商冲击,2023年批发价始终未达到上述标准,“经销商始终是在处于倒挂状态,厂家提价有可能会缓解价格倒挂。”该经销商表示。
知趣营销总经理、酒类评论员蔡学飞表示,目前整个酒行业或面临着库存较高、价格倒挂与需求减弱等问题,剑南春小步快跑式的提价,对于市场刺激较小。水晶剑作为百亿级超级大单品,拥有深厚的全国消费基础,适当的提价可以激活渠道、带动产品动销,从而提振市场信心,有利于剑南春规模与盈利能力提升。
高端化任重道远
深耕市场多年,剑南春水晶剑已逐渐成长为次高端酒大单品。然而,面对行业加速分化、行业集中度逐步提高的趋势,剑南春无疑更希望自己的核心单品迈向高端化。
一方面,川酒阵营中的五粮液、泸州老窖、郎酒等早已有价格突破千元的主力单品,而剑南春水晶剑却始终在400元—500元价格带,未能打开上升空间。
另一方面,中国酒业协会数据显示,剑南春在2022年迈过了200亿元销售大关。但是根据德阳市工商联公布的2023非公企业50强榜单(对应2022年业绩)显示,2022年剑南春的营收为157.5亿元。四川省人民政府新闻办公室官微“四川发布”的消息也显示,剑南春集团2022年营收为157.5亿元。
此外,“四川发布”消息还显示,剑南春集团2019年至2021年的营收分别为102.26亿元、111.80亿元和154.23亿元,可见其2022年营收增速有所放缓。
根据剑南春此前的规划,其目标是到十四五末(2025年)销售收入达到200亿元,力争达到300亿元,实现“再造一个剑南春”发展目标。
蔡学飞表示,价格是品牌价值的重要体现,提价直接促进了剑南春品牌形象的提升,也可以看作是近年来剑南春品牌价值的一种体现。
